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| 安利纽崔莱3大品牌目标流露称雄之意 |
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目前全球范围维生素补充剂领域尚无领军品牌，即便是年销售额超过20亿美元的纽崔莱，市场份额不过5％。
自1998年底进军中国市场，安利纽崔莱已成为中国膳食营养补充剂类的第一品牌。中国市场调查显示，其品牌美誉度高达76％。
作为安利旗下发展最快、最赢利的品牌，纽崔莱是个竞争力十足的“赢家”。近日，纽崔莱确立现阶段目标：提高产品在市场中的知名度和美誉度；提高产品在业内的领导地位；支持全球分公司和经销商以及普通销售代表。
强强联手 直销链接传媒
强强联手直销链接传媒在纽崔莱品牌诞生70周年之际，安利推出“纽崔莱营养与健康媒体传播计划”，在全球抢占更多市场份额的号角吹响了。
纽崔莱营养与健康研究中心（以下简称“NHI”）总裁山姆·宏邦博士告诉记者，今年2月，NHI与全球著名传播媒体探索频道联手摄制时长1小时的专题片《营养探索之旅》和一系列30秒短片《健康时刻》。随后，安利斥巨资在全球开展品牌推广活动：《健康时刻》3月起已在中国内地和中国台湾、香港以及泰国、日本、英国等国家与地区的探索网络各精选频道播出，并将持续至年底；《营养探索之旅》将在7月登陆中国。
对安利而言，这次全球市场推广活动无疑具有特殊的意义和价值。作为传统的直销巨头，改变策略转向市场推广，特别是依赖媒体进行全球市场推广，在安利尚属首次。有市场分析人士指出，是安利（中国）有声有色的市场推广活动的巨大成功打动了安利美国总部，并为其“头脑”及时提了个醒：不论采取哪种销售模式，市场推广对于品牌建设，特别是对于有意争取领导地位的品牌来说，都是一个非常重要的手段。
按照公司的传统惯例，安利在海外的营销渠道是其直销团队，一贯不做产品广告只进行少量形象广告宣传。而进行市场推广策略则始自中国。2001年，安利开始大规模大范围播出以伏明霞为代言人的形象广告；2002年9月，安利聘请奥运会跳水冠军田亮为纽崔莱健康食品形象大使；同时，安利（中国）积极投入公益活动以回馈社会。这些措施迅速而有力地提升了纽崔莱在中国消费者心中的知名度和美誉度。2003年，凭借100亿人民币的营业额，安利（中国）成为安利在全球的最大市场。
业界认为，安利纽崔莱与探索网络的合作属于“教育营销”，而教育营销历来耗资巨大。对此，安利公司全球品牌副总裁詹妮斯·杰克逊表示：“因为探索频道本身拥有一个强大的传播体系，除了电视以外，还有多种如室外广告、CD等渠道可供搭载。因此绝对是物有所值。”她还认为，品牌建设并不是这个合作项目的惟一目的。安利希望通过高覆盖面，令更多的观众在享受生动有趣的节目的同时，提高他们的健康意识，并告诉消费者在面对种类繁多的保健食品时，应如何运用科学的营养和健康知识做出正确的选择。同时也将纽崔莱在营养学研究上所取得的新进展传递给目标顾客。
数次扩建生产瓶颈突破
由于细分程度非常高，目前全球营养补充剂类产品尚无一个品牌具有绝对的市场优势，占有安利全球销量三成以上的纽崔莱也不例外。但在中国市场，纽崔莱可说是一骑绝尘。一个很好的例证：2003年6月，安利（中国）一次性新增加投资总额1．2亿美元，主要用于大规模引进生产线，扩大营养食品、蛋白饮料以及功能性食品的生产。新一期项目使安利广州工厂生产规模达到100亿人民币，成为安利海外最大的生产基地。然而没过多久，安利就忙于扩建新厂房了。
据多利大中华区副总裁颜志荣透露，2003年安利（中国）进账100亿元，纽崔莱贡献超过50％。2004年产品销售形势仍是全线飘红，其中纽崔莱增幅尤为显著。待第6期厂房建成之后，纽崔莱供货紧张的局面有望缓解。
记者观察发现，2003年安利（中国）上市新品9种，其中纽崔莱营养保健食品3种。纽崔莱的产品线其实很长，如DoubleX、大蒜片、蜂蜜卵磷脂营养嚼片、月见草琉璃苣胶囊、欧芹硒E营养片、活果子维化饮品等都已是非常成熟的产品。为什么中国内地消费者迄今无缘一见呢？
安利（中国）技术部总监许洪民解释说，引进新产品除了受到市场环境、国内的制造能力和技术水平的限制外，在相当程度上，产品上市的进度更要取决于产品通过国家审批的速度及行业法律法规发展的进度。
据悉，新保健食品上市需要经过严格的审批程序，在领取了“出生证”以后，产品才能在中国市场生产和销售。目前，由于纽崔莱健康产品的多样性以及中美两国法规的差异，每项产品“出生证”的取得都不是件容易的事。以纽崔莱的代表性产品DoubleX来说，它是从超过10种植物中精炼出来的一种多种维生素、多种矿物质的营养素补充剂，是纽崔莱品牌中使用原料种类最多的一种产品。但正因如此，在审批中它将面临多项中国法规制度的检验，程序上复杂。安利力图积极地与政府监管部门沟通，并提示现有的法律法规对新产品的涵盖性。
颜志荣表示，国家食品药品监督管理局监管保健食品以后，中国保健食品的相关法律法规正在发生改变。安利纽崔莱正在考虑哪些产品适合中国市场，并会在适当的时候申请注册。他还透露，目前已经有多项纽崔莱产品通过审批进入中国市场，其中大部分属于功能食品。
重视研发 力争占据前沿
业界认为，全球媒体推广计划把发起这次媒体传播计划的简称NHI推上了前台。
NHI是一个致力于人类营养与健康等方面的科研、教育与培训的机构，拥有100多名科学家和大量高科技研究设备，与世界顶尖研究机构联手协作，研究人类营养与健康状况，同时肩负纽崔莱的有机种植、植物营养素提取以及配方研制等核心技术的研究和开发，并为世界各地的营销人员提供“纽崔莱品牌体验之旅”培训。
据詹妮斯介绍，NHI刚刚成立了全球科学顾问委员会，委员会中有9名来自世界各地的知名医学和营养学专家。这个委员会将致力于加强NHI的专业形象以及与学术和产业界的前沿科技保持紧密联系，还将就提出NHI的营养与健康课题提供科学的评估、建议以及观点。
记者了解到，中山大学营养学教授何志谦博士是NHI全球科学顾问委员会的中国代表，他同时也是联合国世界粮农组织营养顾问、中国卫生部卫生咨询委员会委员、中国营养学会妇幼分会荣誉主委和中国营养学会荣誉理事。何志谦博士的加盟将促成世界最先进的产品研发与中国营养保健食品的技术法规环境相结合，从而使中国保健食品跟上世界最前沿科学技术发展的步伐。同时，随着NHI更多地参与中国保健食品行业各种学术研讨会和专业研究，将进一步拉近中国保健食品行业与世界的沟通。
詹妮斯强调说，在科研方面居于领先是纽崔莱的坚定追求。去年安利并购了一家生物技术公司INTERLEUKIN基因公司，它一直致力于成为世界遗传病症方面的领导者。此次合作标志着纽崔莱在营养基因学方面的科学创新，这将使纽崔莱将科技方面的领先优势保持下去。
颜志荣表示，在研发方面，安利纽崔莱放眼全球消费者的健康需求。借助INTERLEUKIN基因公司的技术长项，将能够通过分析儿童的个体基因结构，预测未来的疾病走势和个体的健康隐患，然后有针对性地开发营养保健食品。
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