据四川新闻网报道 3月21日前后，国内外上万客商汇集成都参加了一场盛大的“糖酒宴”。新天国际经贸股份有限公司副总经理、新天葡萄酒业营销总部总经理金炜带来与大家分享的是产于新疆、整合后的“新天系”葡萄酒。

　　新天，令世人瞩目的中国红酒业的一匹黑马。据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已紧贴张裕，打破了中国葡萄酒业张裕、王朝、长城“三强”鼎立格局，形成了“3+1”格局。但这显然不是已搅动中国红酒变局的新天的终极目标。金炜和他的营销团队是新天近一年多一系列大策划、大动作的“操盘手”，他在接受记者采访时多次提到了企业的使命感：新天有责任去做“中国新世界葡萄酒的倡导者和领跑者”。

　　如何“领跑”？金炜认为目前重要的是建设畅通的“通道”，并在品牌和通道相互支持的作用下，掀起“葡萄酒普及风暴”，实现产业兴旺。金炜望向未来的眼里是“中国新红酒新天地”。

　　“3+1”格局形成

　　新天国际酒业是新疆最大的葡萄酒业公司，从1998年成立至今，投资总额已高达9亿元人民币，这是迄今为止中国葡萄酒行业最为巨大的一笔投资。强大的资金保障使新天地世界公认的三大黄金葡萄产区这一的新疆得以拥有亚洲最大的15万亩的葡萄园和国际一流的工艺及设备，年产10万吨以上的产能目前在全国和亚洲还无任何一家企业可及。这一切令曾担任多家国内知名企业副总裁、被评为中国服装行业10大营销专家之一的金炜怦然心动。中国人已实现了服装革命，下一步，国民提高生活质量的需求，使葡萄酒从“贵族”走向“平民”的时机已现，这也是金炜走向葡萄酒业的原因之一。但金炜说起始原因还是“被新天国际酒业董事长贾伯炜的事业心和人格魄力所感染”。

　　亚洲富豪李嘉诚说：“不要和自己的事业谈恋爱”。金炜在2003年2月14日（情人节）这个特殊的日子来到了新天，并全身心投入了新天酒业的事业中。在贾伯炜的支持下，新天营销团队策划开展了“百城万店”活动，联手海尔展开“中国葡萄酒文化普及风暴”，在山东、湖南、广西建立生产灌装基地，并对内部品牌资源进行整合等。“一年来，新天酒业销售总量翻了3番，销售终端增加了5倍，2004年第五届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会上，新天国际酒业西域沙地赤霞珠、新天尼雅干红赤霞珠获金奖，品牌得到了进一步提升”。金炜强调说，这只是新天人团队协作取得的初步成绩。

　　事实上，新天2003年葡萄酒的产量已达到创纪录的6万吨，规模化效益已经开始体现，从某种意义上说，新天已经成为了行业“老大”之一，打破了中国葡萄酒业“三强”格局。

　　“现代快乐”的新主张

　　一流的质量，加上因规模化而做到的便宜价值，让金炜对新天倡导的“现代、快乐、健康的生活方式，引导平民化的健康饮酒运动”底气十足。他说，“快乐”，这是现代人最为“人文”化的情感追求。新天酒业视葡萄酒为现代人享受快乐的道具，让所有的人都拥有享用葡萄酒的权利，并因此获得快乐感受。这是“中国新红酒新天地主张”。

　　葡萄酒消费，表现在理念上有“新”、“旧”之分。“新”观念葡萄酒是“时尚的，人人享用的健康、快乐饮品”，而“旧”观念葡萄酒则是“贵族的、正式场合饮用的优雅饮品”。金炜认为，中国的消费者多年来对葡萄酒的消费意识还停留在奢侈饮品的层面上，而在国外，很早以前葡萄酒就已经从“身份尊贵”高不可攀的贵族阶层解放出来，成为普通人也可以尽情享用的健康饮品。“新天酒业义不容辞将以转变中国消费者对葡萄酒的消费观念、普及葡萄酒消费意识为己任，让更多的人懂得喝、习惯喝又喝得起这种最具健康营养又不失优雅风韵的酒品”。

　　金炜还认为，只有当消费者在文化上有了归依，葡萄酒的消费流才才将为期不远。为此，2003年4月，新天即联手海尔展开“中国葡萄酒文化普及风暴”，新天为海尔电子酒柜提供展示用酒，海尔向新天开放包括物流系统在内的一系列平台，共同推广葡萄酒普及观念。他说“一个行业的文化建设需要一个行业的共同努力，领头企业更需先行一步”。在与国内企业进行了一系列生产合作后，2004年3月18日，新天又与泰国正大集团签订合作协议，走向国际市场合作之路。新天的目的是要联合国内外一切可以联合的力量，来普及中国葡萄酒文化。

　　新天开展的“葡萄酒普及风暴”，并不是低标准普及。2003年8月，新天组织承办2003年葡果酒年会，新天受国家科技部、国家质量监督检验检疫总局等多家部门委托制定“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”，它较葡萄酒业原有的标准有较大幅度的提高，这也就意味着“门槛”的提高，一些实力较小的葡萄酒厂商将因此被“淘汰”，大企业也会受到“洗牌”冲击。对此，金炜认为：“对中国葡萄酒业而言，真正要命的是葡萄酒行业自身的混乱。类似标准这样的历史遗留问题如果得不到有效解决，中国葡萄酒业就无法真正发展壮大，新天就是要打破这些‘瓶颈’，有利于葡萄酒行业整体升级。”

　　建设“无缝通路”

　　2003年，金炜带领团队成功实施了“百城万店有新天”活动，在全国100多个大中城市中开发了1.8万多家商超市终端，8000多家饮终端，拿到了市场话语权。2004年，新天计划建设10万个终端。金炜认为，中国红酒的消费群落太小太小，你必须把消费群做大，只有葡萄酒的消费得以普及，才能扩营市场、扩大增量，实现产业兴旺。

　　金炜说有一个关键问题要解决，即能不能将产品优势转化为品牌优势，让消费者接受，通路是关键的一环。“事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面。两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环”。新天成功开展的“百城万店”计划，就是利用品牌知名度来加强了通路建设。从2003年底的统计数字表明，新天在商超渠道的市场占有率已进入三甲的行列。

　　2004年，新天提出了“无缝通路”的口号，金炜介绍，这是以一种全新的“双赢”理念展开与经销商的全面合作，与经销商共同完成市场的推广和产品的销售，帮助经销商提供自身的执行力和品牌建设意识。目前，“新天需要很多小经销商，管理上是复杂一些，但小经销商通路有保障；没有那么多中间环节，没有人层层剥皮，也比较扁平化。”

　　整合后的“新天品牌”所属的四大品系产品，也将在今年全面推向市场，其中，“西域”主推高端，“新天干红”主推中高端，“新天玛纳斯”“新天印象”等主推大众消费。金炜说，将迅速实现上架产品的多品牌、全品系，满足各种消费群体的多元化需求。他强调，无论厂家的品牌通路建设还是商家的通路品牌建设，其目的都是为了吸引消费者。因此，在通路建设上必须遵守一个原则，即“客户导向”原则，“只有满足了客户的需求，你的产品才有通路，你的品牌才能长盛不衰”，因此品牌的核心竞争力就是看你能不能在消费者的消费习惯不断改变的情况下，及时拿出符合他们需求的产品。(记者　于丹)