国投中鲁果汁股份有限公司是我国最早从事浓缩苹果汁加工的企业，20年前还是一个产量不过千吨、利润不过百万的县办小厂，在激烈的市场竞争中一跃发展成为现今亚洲最大、世界前三名的浓缩果汁生产厂家，年创利润4000多万元，产品出口量占到了中国总出口量的30％，占世界浓缩果汁贸易量的8％。探寻国投中鲁公司的发展历程，该公司负责人坦言：国投中鲁靠诚信、质量和精良的装备“三招”对接国际市场。
　　保诚信
　　在与国外客户多年的接触中，国投中鲁公司深深感觉到了诚信的重要性。1992年在与亚洲一家著名的公司合作初期，对方提出的条件非常苛刻，国投中鲁采取了“忍”的策略，再苛刻的条件都想办法解决。双方合作的第一年公司就取得了利润。年终时外方资金到位还不足两个月，仍然如数拿到分红，消除了他们“在中国投资不赚钱，赚了钱也拿不走”的担忧。双方在合作过程中逐步取得了相互的信任，在后来的几年中，外方多次增资扩股，投资额从最初的58万美元增加到现在的280多万美元；双方的贸易量也从最初的600吨增加到了现在的近2万吨，赢得了日本果汁市场进口总份额的30％多。
　　抓质量
　　国投中鲁公司在与外方长期的合作过程中，深深感到，开发客户不容易，巩固客户更不容易，质量的稳定是至关重要的，绝对不能投机取巧。三年前，公司与澳大利亚建立了一般性的贸易关系，而今，公司与澳大利亚第一大生产厂家签订了3～5年的战略合作协议，同时，澳方厂家还将与我国其他企业签订的订单转交给中鲁公司来完成。在日本市场，每年市场总需求苹果汁6万吨，日方公司就从中鲁公司采购了近2万吨，占到了日本总进口量的33％。不仅如此，价格也比美国市场高出15％，比欧洲高出30％以上。究其原因，就在于国投中鲁的产品质量好而且稳定，任何一个批次的任何一吨果汁都未出现过质量问题。近年来，公司在质量检测方面投入了上千万元的资金，在同等质量的情况下，国投中鲁公司的价格比其他企业高出5％～10％。
　　精装备
　　在多年与发达国家的合作中，国投中鲁发现光有高质量的产品和良好的信誉还不够，还要有世界一流的装备水平和自我形象。过去公司为了节约成本，尽量用国产设备自行组装。现在公司意识到，站在世界市场的竞争高度，必须要有世界一流的装备水平，树立企业整体形象。为此，该公司自2000年以来先后投资上亿元对原核心工厂和主要设备进行了大刀阔斧的组合改造，引进了世界一流的先进设备。现在，凡是到公司参观的外国客户无不称赞中鲁拥有世界上最先进的设备和漂亮的企业形象，这更增加了他们对中鲁产品的信任。今年上半年，国投中鲁又得到美国可口可乐公司的肯定，成为其全球采购商之一。
　　正是有了对接国际市场的这“三招”法宝，国投中鲁公司才得以在百舸争流的国际市场竞争中一花独秀。今年1～10月份，该公司累计出口浓缩果汁5．18万吨，同比增长了54．6％，占中国果汁出口总量的近20％；实现销售收入3．06亿元，同比增长了70％；完成利润1937万元，同比增长54．6％。  
          
来源:壹食品中国网