参类保健品已经作为一种日益大众化的产品，由于人们其具有增强抵抗力、抗疲劳等特点，一直受到人们的青睐。目前市场上主要有万基、鹰牌、康富来、金日、喜悦、神象、保龄参、昂立西洋参等品牌。其产品的差异性已越来越小。
　　
　　超市成为参类保健品销售的主要渠道
　　调查数据显示，目前洋参类保健品的购买主要是在各类超市，占总的购买场所的53．0％，大卖场为17．0％；其次为药房，占总的购买场所的25．3％；食品店占4．0％，便利店和专卖店分别只占了0．3％的比例。
　　目前在国内的一些大中型城市中，综合型超市已经成为了人们采购商品的主要途径，相对参类保健品销售的其他渠道，超市具有自由、宽松的购物环境，产品的种类比较齐全，有各种大小的包装可以让消费者随意选择。更重要的是同类产品超市的价格要比药房、食品商店、便利店、专卖店低，而且超市经常会不定期地举行一些促销活动，也是吸引消费者的一大原因。
　　从另一方面来看，国家为了更好的管理保健品市场，特别是保健品销售环节，已经取消了药健字号，药字号无法进超市、食健号无法进药房，势必使保健品厂家做出选择，是申请药字号还是食健字，是进药房还是进超市。药房将成为药品销售的专营渠道；而超市将成为食品特别是保健品的专营渠道；目前超市已经成为日用消费品及大众化的产品的主要销售渠道。
　　
　　胶囊类、片剂占据参类市场主流
　　调查数据显示，57％的消费者购买的洋参类保健品是胶囊型的，48．7％选择参片，其他如原药材、口服液、口服含片、冲剂、参须分别占有8．7％、7．0％、2．7％、0．7％、0．3％的比例。而在服用的方式上，口服胶囊也以47．8％居首位，口含和泡茶分别占了27．3％、17．8％，直接口嚼、口服液、泡酒喝、烧汤、冲剂的比例均在5％以下。
　　越来越多的人倾向于方便的服用方式和保健品的可携带性，而胶囊型产品因为其服用方式非常方便，快捷，成为消费者购买和服用方式的首选，并且每一次服用的数量都能很好控制，服用完一个疗程后可以对比效果，在青年人中尤其受欢迎。
　　参片因为其独有的洋参味道，让消费者对产品的质量有充分信心，也是消费者购买和服用时选择较多的一种剂型，在中年人群体中比较受欢迎。
　　
　　购买时最注意服用效果
　　调查数据显示，55％的被访者购买参类保健品的目的是自己服用，40％的被访者购买的目的是给父母服用，此外还有10．3％表示是送给朋友，送给同事、配偶、领导、家人的也分占了少数比例。购买时的考虑因素中，提及比例在50％以上的有“产品效果是否好”（92．0％）、“产品价格适中”（69．7％）、“产品功能是否对症”（65．3％）、“产品是否易于吸收”（54．7％）。
　　消费者购买参类保健品时，考虑最多的是产品的效果、价格、是否对症及易于吸收四个方面的问题。由此可以看出，消费者最为关注的还是产品的效果问题，都希望能够在服用之后可以即刻见效，如果在服用了一段时间后没有显著效果，那么大部分的消费者都会选择放弃继续服用。
　　
　　综合以上调查数据，研究人员对生产企业提出如下建议：
　　首先提高产品的科技含量。调查显示，虽然参类保健品的保健观念已经在消费者中树立起来，但是，在产品差异化越来越小的市场上，竞争对手也越来越多，参类产品的发展将更多地向高科技方向发展。产品的销售不再是单一的销售产品的功能，而是在销售产品的特殊概念。同时，在参类保健品的价格方面，在目前市场的参类保健品零售价格范围内，多数消费者对参类保健品的价格敏感性较低（这里是指如果有其他的优势，产品的价格对品牌选择的影响将较低），并且随着人们收入的进一步提高，保健意识的增强这两大趋势，价格敏感性仍将下降。因此，应该提供高效、便利（服用储存携带）、价格适中的产品，吸引更多的消费者。
　　其二超市与药店渠道双管齐下。超市渠道已经成为参类保健品的销售主渠道。生产企业应该在超市渠道销售大众化的、普及的产品，取得最大限度的销售及市场份额。而在药房渠道，生产企业应该销售传统的、需要较多知识的、有较强针对性的产品。保持渠道优势有助于建立品牌可信、权威的形象。
　　第三树立品牌形象，开展品牌忠诚运动。目前消费市场逐渐向理性化方向发展，产品的广告趋向于两个方面的诉求，一是产品的功效、一是消费者的情感。在情感诉求方面，消费者往往能从中看到自己的影子，看到自己的生活，看到自己所向往的理想。在产品功效方面的广告攻势则应该由领导品牌去做。因此，企业必须树立自有品牌，树立健康、有活力、具有亲切感的品牌形象，拉近与消费者的联系。
　　而针对其他中小企业来说，发展针对消费者个人的服务才是最为重要的建立品牌忠诚度的手段。可以将在药房渠道使用的会员制的销售方式、咨询提供方式应用在每一个消费者身上。在每一个产品包装中放入不断更新的、适时的产品小知识；提供免费的电话咨询热线和咨询方式等等，这些既可以提高消费者对品牌的参与和忠诚，又可以随时掌握消费动向。