在当前国内食品市场，不少外资品牌和新兴品牌纷纷唱起主角，一些民族老品牌只能退居其次，那么老字号到底还有没有市场竞争力了呢？冠生园集团用事实对此做了回答。记者日前从权威机构上海商情了解到，该机构对上海2500家超市、大卖场今年上半年度的销售情况做了统计分析，老字号冠生园集团的三个主打产品的销售额均占据首位，遥遥领先于同类其他品牌产品，民族品牌大旗不倒，高高飘扬。
　　据统计，冠生园集团的“大白兔奶糖”的市场占有率为24％，而第二位为17．6％，“和酒”的市场占有率达42．1％，而第二位仅为12．2％，“冠生园蜂蜜”的市场占有率达53．8％，更是其他品牌望尘莫及。冠生园集团之所以能创造如此良好的市场销售业绩，除了产品质量过硬外，有效的市场拓展起到了积极的作用。冠生园集团翁懋总经理告诉记者，为了使民族品牌真正适应市场经济的要求，冠生园一改过去的做法，在两年前就开始实施市场的终端管理和市场调研开发的集约化管理，不断完善营销网络和营销平台，通过对市场的科学调研和分析，针对商业业态变化的特点，对市场工作提出了深度分销的重点目标———一是目标城市，二是目标受控制终端，三是目标铺货产品，四是目标经销商，五是目标市场监控人员。对每个目标提出了具体要求和做法，如对目标城市将全国市场分为五个重点区域，对重点客户统一管理，统一业务洽谈。对终端管理实施三个加强：加强铺货管理体制，加强陈列管理，加强促销管理。
　　此外，冠生园在产品宣传上也加大了力度，过去国企很少做产品宣传，新产品上市静悄悄。现在冠生园一年要出多个新品，每个新品上市前都要做精心筹划包装，广告大力配合，营造热烈气氛，推动销售上升。同时冠生园每年都要召开全国经销商大会，推出一批新产品。今年的全国经销商大会就推出了新口味的“大白兔条糖”、“大白兔棒糖”、“大白兔鲜乳喜糖”等糖果新产品，还推出黄酒新产品“金色年华”、500克鸡精等产品。为了调动经销商的积极性，冠生园对业绩优异者给予奖励，前两年对营业额超过千万元的经销商奖励汽车，今年将有效销售额的返利作为奖励，起到了积极作用。（记者杜超）  

来源：壹食品